MSc i SALES 4.0 - Magisterexamen i International Sales Management

SALES 4.0 - Master in International Sales Management (120 ECTS)-programmet kommer att lära dig hur du når kunder över gränserna - i online- och offlinevärlden

Den första terminen av detta masterprogram, som äger rum på ESCP:s campus i Berlin, kommer att ge dig en allmän förståelse för försäljningstekniker, marknader och kunder. Du kommer att ha kurser i marknadsföring, konsumentbeteende, marknadsinsikter & dataanalys och lära dig ytterligare kritiska säljfärdigheter såsom förhandling och prissättning.

Under din andra termin i Berlin kommer du att fokusera på säljkårsledning och tvärkulturell försäljning, då du utvecklar nya färdigheter inom kvantitativa valfria ämnen som finansiell rapportering och ledningsredovisning. De senaste framstegen och effekterna av artificiell intelligens (AI), big data, sociala medier och Internet of Things på försäljningsfunktionen kommer också att diskuteras.

Under den tredje terminen, som äger rum i Paris, kommer läroplanen att fokusera på områdena kanal- och distributionsledning samt på internationell marknadsföring och handel. Ämnen som internationell kanalhantering & detaljhandel 4.0, digital supply chain management, internationella marknadsföringsbeslut och internationell distributionslagstiftning kommer att behandlas.

För början av det andra året (termin 4) kommer du tillbaka till Berlins campus. Som en förberedelse för din MSc-uppsats kommer forskningsmetoder att läras ut, medan klasser om Management of change & organisatoriskt beteende kommer att ge dig de nödvändiga färdigheterna för att lyckas i en internationell miljö. Tillval med en strategisk dimension samt ett företagskonsultprojekt kommer att slutföra denna termin.

I slutet av dina studier (termin 5 & 6) kommer du att ägna en termin åt att skriva ett examensarbete om ett försäljningsrelaterat ämne och under den sista terminen kommer du att göra praktik var som helst i världen - ditt första steg på en internationell affärskarriär.

Kursmoduler

Du måste vara skicklig i engelska för att följa dessa kurser.

Försäljningstekniker

• Försäljning & förhandlingar
• Prissättning
• Digital marknadsföring FÖRSÄLJNING 4.0

Salesforce-ledning

• Ledarskap inom internationell försäljning
• Digitalisera försäljningsprocessen

Kanaler & distribution

• Internationell kanalhantering och detaljhandel 4.0
• Digital supply chain management

Internationell

• Internationell förvaltning
• Internationell förvaltning
• Tvärkulturell kompetens för försäljning
• Internationell marknadsföring och handel
• Internationella marknadsföringsbeslut
• Internationell distributionsrätt
  • Internationell förvaltning
  • Tvärkulturell kompetens för försäljning
  • Internationell marknadsföring och handel
  • Internationella marknadsföringsbeslut
  • Internationell distributionsrätt

Allmän

• Förstå marknader och kunder
• Marknadsföringsmiljö i en global och digital värld
• Konsumentbeteende & organisatoriskt köp
• Valbara (4 att väljas)
• Företagande
• Ekonomi för chefer
• Företagsekonomi
• Ledningskontroll
• Finansiell redovisning
• Strategi
• Affärsinformationssystem
• Affärsetik
• Servicehantering
  • Marknadsföringsmiljö i en global och digital värld
  • Konsumentbeteende & organisatoriskt köp
  • Valbara (4 att väljas)
  • Företagande
  • Ekonomi för chefer
  • Företagsekonomi
  • Ledningskontroll
  • Finansiell redovisning
  • Strategi
  • Affärsinformationssystem
  • Affärsetik
  • Servicehantering

Forskning

• Forskning & konsultation
• Forskningsmetoder
• Hantera komplexitet
• Hantering av förändring & organisatoriskt beteende
• Magisteruppsats för MSc
  • Forskningsmetoder
  • Hantera komplexitet
  • Hantering av förändring & organisatoriskt beteende
  • Magisteruppsats för MSc

Den globala verksamheten är stor och blir större hela tiden. 1950 stod gränshandeln för cirka 20 % av den globala produktionen. Idag är det över 50%.* Som utexaminerad med en SALES 4.0 - Master in International Sales Management-examen från ESCP, kommer du att ha goda förutsättningar att ta en position som internationell försäljningschef för ett multinationellt företag, en internationell key account manager eller en landsförsäljningsdirektör.

*Vår värld i Data.org/international-trade

De två första antagningarna av MSc i International Sales Management, 57 deltagare från mer än 15 länder, har redan genomfört programmet framgångsrikt. De är nu en del av ESCP:s mer än 50 000 medlemmar i alumninätverket i 150 länder.